Налаженное и работающее производство – сегодня малая часть успешного бизнеса. Все большее количество компаний ежегодно увеличивают свои затраты на маркетинговые расходы. При этом не всем удается добиться всеобщей узнаваемости на рынке среди клиентов. В данной статье рассмотрим историю казахстанского предпринимателя, который устал от бесконечной борьбы с конкуренцией и перешел на производство по заказу.
Наш герой открыл некоторое время назад небольшое производство мыло-моющей продукции. Реализовать собственными силами было затруднительно и он решил обратиться к розничным сетям. Каково же было его удивление, что помимо расходов на размещение продукции, многие компании также обозначили в договоре свой процент за итоговые продажи товара, кроме этого существуют обязательные оплата услуг мерчандайзинга и периодическое участие в промоакциях. При этом, сама сеть только размещает продукт на свои полки, естественно не предоставляя никаких гарантий продаж.
Другая особенность кроется в том, что каждая из сетей имеет свои особенности. Если одна может отказать в размещении, когда производитель не способен предоставить такую скидку, которая сможет покрыть все расходы розничной сети на промоакции, то другие же, после тестового периода размещения товара могут просто отказать в дальнейшем сотрудничестве не возвращая первоначальный залог.
Это стало последней каплей терпения бизнесмена. Теперь он занимается производством товаров исключительно под заказ. Не все компании могут потянуть большой количество заказов, в таких случаях они обращаются к компаниям с хорошей производственной базой. По началу конечно было мало предложений, но личные компетенции предпринимателя позволили ему наработать такое количество деловых контактов, которые позволяют успешно существовать его производству.
