В первую очередь при создании бизнеса определяют три основных вектора развития: что мы делаем? Для кого мы это делаем? И как мы будем это реализовывать? Стоит уделить отдельное внимание аудитории своей продукции, так как это является самым важным аспектом бизнеса. Без покупателя не бывает дохода. Чтобы правильно определить своего клиента необходимо тщательно проанализировать рынок интересов потребителей и их мотивацию при покупке.
Как найти своего клиента?
Самый простой из способов определения своей целевой аудитории – заказать данную услуги у маркетингового агентства. Подобные компании имеют сформированные комплексы подобных услуг и предоставляют подробную аналитику для конкретного продукта. Единственный минус – большие затраты на исследования. Что делать если средств на такое мероприятие нет? Есть и другой вариант составления портрета клиента своего продукта. Возможности сети Интернет безграничны, на их просторах наверняка имеется уже сделанная аналитика целевой аудитории схожего продукта. В таких случаях можно ориентироваться на нее. Но не все желают делиться такими материалами бесплатно, поэтому можно пойти по пути поиска look-a-like продукта. Найдите схожую по реализуемой продукции компании, ознакомьтесь с ее социальными сетями, прочитайте мнение на связанных форумах. Скорее всего определенное понимание потребностей своего клиента в итоге сложится и Вы сможете сформировать наиболее выгодные условия.
Узнайте как можно больше о аудитории
При создании своей продукции можно сформировать характеристики таким образом, что они не будут отличаться от предложения конкурентов. Современные тренды взаимодействия с целевой аудиторией говорят о том, что потребителей стали интересовать эмоциональные характеристики товара. Какие выгоды он получает и что будет чувствовать при его использовании. Поэтому лучшим вариантом понимания своего клиента будет составление типичного портрета потребителя. Он состоит из подробного описания всего дня такого человека. Когда он проснулся, из каких дел состоит его день и почему он решил совершить покупку.
Только полное понимание всех интересов целевой аудитории позволит создать максимально интересное предложение и добиться высоких продаж.
